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武汉武商错位竞争另辟蹊径去年销售额307

2020-11-18 16:53:35

武汉武商错位竞争另辟蹊径 去年销售额307亿增长14.5%

昨日,武商团体公布,2013年,公司销售额达307亿元,同比增长14.5%,增幅居全国零售业前列。

这是一份来之不易的成绩。在传统百货普遍增速下滑的背景下,武商团体逆势上扬,使人振奋。商务部前后两次在行业会议上点名称赞武商模式。 武商模式,就是发掘内需大潜力,从传统百货积极向现代服务业转型升级。 该公司董事长刘江超说。

国广六楼现象

走进武汉国际广场(专题阅读)6楼,满目琳琅的儿童用品使人眼花缭乱,餐饮、小吃、文娱、服装、玩具、培训等一应俱全。

父母带着小孩在六楼玩一天,也不会觉得枯燥。 刘江超说,武商调查发现,周末节假日,家长们迫切需要为孩子们找一个既能学又能玩的去处。

捉住这一需求,武商大规模引进与儿童相干的商品和服务,如餐饮店、真冰溜冰场、培训中心、游乐场等,让孩子们享受 吃喝玩乐游学 一站式服务。

2013年,国广六楼销售额突破1亿元,增幅超过40%,成为武汉市最火爆的儿童卖场,业内将其称为 国广六楼现象 。

国广六楼是武商功能性调解的一个缩影。 刘江超表示,如今,消费者逛商场已非简单的购物,而是一种全新的体验式消费。消费的是环境,是服务。给消费者提供一站式体验服务,是转型升级关键。

一站式体验消费模式让武商尝到甜头。以国际广场为例,餐饮销售同比增长45%,电影院销售增长67%。 体验式消费,就是让顾客来了还想再来。 刘江超泄漏,下一步,公司将引进台湾诚品书店,吸引更多喜欢看书的顾客,到武商摩尔城来享受购书的快感,弥补商场无书店的空白。

错位竞争另辟蹊径

在武汉市,占地50万平方米的武商摩尔城,是华中地区的商业地标。武汉国际广场、武商广场和世贸广场交相辉映。 3家商场的定位问题,一直困扰着我们。此次调解,有了清晰界定。 刘江超表示,国际广场瞄准高端,武商广场主打化妆品,世贸广场以经营黄金为主,错位竞争。

据介绍,武商国际广场具有国际1二线品牌120多个,是全国奢侈品牌最多的卖场;武商广场引进化装品牌60多种,品类及销售范围居国内之首;世贸广场吸引了全国所有黄金品牌,范围位于全国前列,首开湖北零售界 黄金自营 先河。 优势品类规模化 的经营策略,不但没有让客源分流,反而吸引了省内外更多顾客。2013年,武商摩尔城再次打破 天花板 ,销售额突破120亿元,同比增长22%。事实证明,错位经营有效解决了扎堆、同质化问题。 高铁、城铁、地铁的开通,开启武汉城市圈同城生活新时期,武商摩尔城力争成为华中购物天堂。 刘江超介绍,去年,公司奢侈品销售额近20亿元,其中武汉市消费40%,市州消费40%,长沙、郑州、岳阳等省外顾客消费约20%。

电商与摩尔城不相上下

电子商务的崛起,对全国零售业态提出新挑战。如何适应新形势,全国百货业纷纭开始探索。

2013年底,武商开始试水电子商务。公司拿出1亿元注册成立了电子商务公司,将2000多种商品搬到了上,线上线下同价销售。 还在探索阶段,但发展电商是公司必须努力的方向。 刘江超表示,武商团体未来是 两条腿 走路:一是电子商务,1是借助城镇化机遇,在省内复制武商摩尔城。

目前,武商团体有9家大型购物中心,92家超市门店。据公司计划,武商团体将在武昌新开一家占地100万平方米的摩尔城,辐射江南地区。未来3至5年,武商将在省内城市新开30多家购物中心,集超市、百货、餐饮、文娱于一体。 新开门店,公司将全部采取自建模式,减少租金上涨对效益的冲击。 刘江超介绍,自持物业的运营本钱比租赁物业低30%至40%。目前,武商团体经营面积170余万平方米,自有物业70.6万平方米,占比到达40%以上。

刘江超表示,转型的武商团体正朝新目标努力,3年内力争实现销售额500亿元。

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