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尚品宅配已赶超索菲亚营销战术待提升

2019-12-03 01:21:19

尚品宅配已赶超索菲亚?营销战术待提升

形势严峻,欧派稳坐第一,尚品宅配已经超过索菲亚

最新资料显示:欧派家居第一季度实现营收22.03亿元,同比增长15.57%;尚品宅配2019年第一季度报告显示,营收12.74亿元,同比增长15.66%;索菲亚2019年第一季度报告显示,营收11.85亿元,同比减少4.67%。

从一季度营收及同比增长看,欧派稳居第一,而尚品宅配已经超过索菲亚了。

并且,索菲亚营收同比减少了4.67%,这在索菲亚的发展历史上和定制家居发展历史上,应该是第一次,另外,这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长(3.69%),而过去的7年(年),索菲亚的净利润均保持了28%以上的增长速度,其中2016年的同比涨幅更是高达45%。

(图片来源于络)

我给索菲亚的几个不成熟的建议,关于战略和战术的

索菲亚是中国定制衣柜第一股,也是全屋定制家居的标杆和旗帜之一,索菲亚面临的严峻形势,受到了整个行业的高度关注。

结合行业发展现状及横向对比欧派、尚品宅配,我有几个不成熟的建议给索菲亚,权当抛砖引玉:

一,关于战略滞后

纵观全屋定制家居产业的发展,战略布局快慢关乎发展的主动和被动,作为中国定制衣柜的引领者,索菲亚在定制衣柜的战略布局上是相当成功的,也因此,他首先完成了资本市场的华丽蜕变,也因此,他在今年之前一直雄踞全屋定制家居第二的位置,但是,在由单品的定制衣柜向大家居向全屋定制的战略跃进过程中,索菲亚的速度明显滞后,他在2014年才做橱柜,在2017年才做木门,相比欧派在2005年就进军衣柜,他的动作太慢了,在2014年的时候,欧派衣柜已经继橱柜之后成为了第二大支柱产业,在他做木门的时候,尚品宅配已经开始做整装了。

说到整装,就行业发展趋势而言,整装这个战略性入口,是谁也不能忽视的,特别是上市的头部企业,遗憾的是,索菲亚在这个战略性的入口布局上,再一次滞后,尚品宅配前年年底、欧派去年上半年就已经大张旗鼓地做整装了,且去年,尚品宅配整装的销售已经近2亿、欧派整装接单3.5亿。

二、关于战术缺乏主动性

索菲亚营销战术上的问题,主要表现在其营销的主动性不够。

一季度报告显示,索菲亚营业收入的减少,其主要原因在于2018年第四季度全国促销活动效果甚微,接单不理想,导致2019年一季度的工厂端订单不足。索菲亚表示,2019年索菲亚开始尝试新的促销政策,在月期间前端门店接单出现回暖,但因工厂订单有滞后性,这一好转并未体现在一季度的出货金额中。

在传统渠道的布局上,索菲亚是很强大的,其渠道规模仅次于欧派,且经过多年的耕耘,索菲亚的大商资源非常丰富,那么,为什么会出现这么大面积的业绩下滑情况?仅仅是因为“促销活动效果甚微”吗?

我想不是。

我认为是索菲亚在营销战术上出现了问题。

一季度,作为索菲亚的主要产品品类,索菲亚定制衣柜业务收入同比下降7.11%。

就索菲亚衣柜而言,其799套餐(这也是业内推出的第一个套餐),曾经风生水起、收获了丰厚的业绩,但是,索菲亚衣柜对于799套餐的路径依赖太重,一直没有创新,在欧派衣柜推出15800套餐及尚品宅配推出518套餐之后,799套餐的优势就烟消云散了。

三、亡羊补牢 犹未迟也

当然,一季度,索菲亚体系也有亮点,在索菲亚2018年财报最重要的一项成果,是连续亏损4年的司米橱柜终于在这一年扭亏为盈,进入利润拐点。在2019年一季度报告中,司米定制橱柜和索菲亚华鹤木门定制收入上升,司米定制橱柜收入较上年增加12.98%,索菲亚华鹤木门定制收入同比增长36.10%。

特别是司米橱柜,12.98%的同比增长实属不易,因为,去年整个定制橱柜的平均增速是9%,去年欧派橱柜的增速是7.67%。

“没有永远的赢家,只有永恒的竞争。”

仅以此,与索菲亚共勉。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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